网民打开电脑后，都会使用百度或者谷歌进行关键词搜索。当搜索结果出来后，网民理所当然会选择从第一个结果开始浏览，排位靠前的热门关键词网页无疑会拥有大量的点击率。

那么，这些网页的排名先后是怎么形成的呢？原来，有一批叫做“优客”的技术人员专门从事这项工作，对于他们而言，排名越靠前意味着财富会越多。

渠成，27岁，美国搜索引擎公司Netconcepts中国区CEO，目前北京较为成功的“优客”之一。

2002年，渠成尚在新西兰奥克兰大学留学，这一年他首次接触到了搜索引擎优化行业。

作为一名大学生，他当时的月收入折合人民币竟然达到了2万元。

起步 搜索引擎优化带来第一桶金

渠成是山东人，他高中毕业后便前往新西兰奥克兰大学留学，主修计算机。大学三年级的时候，他与几个好友携手开发了一个电子商务网站，但一开始收效甚微，一天到晚几乎没人访问。

网站流量少成了渠成最头疼的事情，有朋友给他推荐了搜索引擎优化方案，让渠成去试一试。

当时，搜索引擎还是雅虎的天下，美国的搜索引擎优化技术已经很成熟，这为渠成提供了良好的参照依据。

渠成从网上找到了大量的教程，又从图书馆借阅了不少的相关书籍，开始了自学之路。经过两年的学习，他成为了当时行业里的技术高手。

回想起这段往事，渠成坦言，至今没有一所大学开设与引擎优化有任何直接关系的课程，全球的优化技术人员基本全是自学成才。

有了搜索引擎优化的帮助，渠成的网站流量起色很大。大批客户通过搜索引擎找到他的网站，并在网站上进行交易。当时，他的月收入已经达到2万元人民币，并且每年保持20％的增长。

入行 大学毕业成专业“优客”

大学毕业后，首先要面对的问题便是就业。当时，已经在搜索引擎优化行业小有名气的渠成，不费吹灰之力便被美国的Netconcepts公司录用。

随后，渠成跟着公司从新西兰前往了澳大利亚。当时，澳大利亚的搜索引擎行业发展得已经很成熟，中小型企业都意识到搜索引擎中蕴藏着巨大商机。“优客”的工作也很轻松，他们很少加班，每天都能享受充裕的自由时间。

在公司的第一年，渠成的月薪折合人民币已达5万元，而那时当地人均月薪约为2.5万元，这对于一个刚毕业的外国大学生来说是一个不小的成就。

渠成说，每当他回想起那段经历就会有一种幸福感。他坦言，如果没有接触到搜索引擎优化行业，自己目前可能还在一家网站公司做一名普普通通的程序员。

渠成的工作就是让“你”排队的名次向前再向前

创业 26岁时年薪已近百万元

2008年，渠成回到国内，并成为Netconcepts公司的中国区CEO，这一年他年仅26岁。此时，他的年薪已经接近100万元，这是大部分同龄人可望而不可即的数字。

渠成的办公室位于国贸的一所高档写字楼里，室内放置了很多台显示器。显示器前的渠成每天必须同时查看多个关键字搜索页面的变化。

渠成坦言，由于国内的搜索引擎优化行业较之国外要严峻了许多，市场的不成熟导致自己每天都要加班至深夜，周末的时光也得奉献给公司。

此外，公司的业务扩展需要大量的人才支撑，而难以招募到合适的人才一直困扰着渠成。“每天都会有几十个前来面试的人，但真正能够掌管大型网站优化工作的人才少之又少。”渠成说。

面对困扰，渠成依旧信心十足。他说，在目前国内互联网行业中，搜索引擎优化行业可谓绝对的“最赚钱职业”。

产业链

“黑帽”和“白帽”

据渠成介绍，在搜索引擎优化行业内还分两种人，一种叫“黑帽”，另一种叫“白帽”，两种人有着不同的赚钱渠道以及生活方式。

渠成笑言，不管黑帽还是白帽，想达到的效果都一样，那就是让网页在关键词搜索中的排名更靠前。

黑帽，顾名思义，就是通过分析搜索引擎漏洞，然后用不正当手段达到搜索引擎优化的效果。

这种方法见效快，一周内便可达到客户想要的效果，但由于搜索引擎对此查处得紧，一般只能进行短时间的商业活动。

据了解，黑帽中年入千万的大有人在。他们的赚钱方式有两种，一种是替别人做事，另一种是自己做。替别人开展业务的话，自己首先要有客户资源，然后替别人做服务收取佣金，月收入大概在5000元左右。

白帽，是黑帽转型时会选择的方向，九成的白帽都在互联网公司上班。

现在大型的网站都会招聘“优客”，他们用正当的、符合自然搜索规律的手段对网页进行优化，这种方式见效速度比较慢。

目前，在一些较大型的互联网公司，白帽的月收入都能够轻松上万，而且人才极为抢手。

据渠成介绍，由于黑帽长时间进行作弊手段优化，并且管理的网站规模较小，一下子让其管理一个拥有几百万页面的大型网站，非常困难。

行业背景

优客最早起源于美国，起初都是个人站长为了提升自己网页在搜索结果中排名而进行的优化行为。后来，随着谷歌的崛起，逐渐成为了一种职业。

中小型企业是优客们的主要客户，近些年大多数的人都已经意识到了搜索引擎中存在的大量商机。他们雇用优客们替他们进行网页优化，从而提升自己网页的搜索排名。

据不完全统计，北京目前拥有优客数量在十万以上，这些人大部分坐在家里靠一台电脑挣钱。

他们的生活状况各不相同，有的年收入可达几千万，有的则只能月收入几千元。

个人档案

人物：渠成

年龄：27岁

从业时间：8年

从业性质：专职

优客年收入：

近100万元

名词解释

优客：掌握关键词优化的技术人员，业内称搜索引擎优化（SEO），他们通过分析搜索引擎（如百度、谷歌）的自然算法挣钱。

他们通过调整自己网页的代码以及内部结构，从而让搜索引擎更容易找到自己的网页，提高与搜索引擎的友好度，从而达到在搜索结果中较靠前的排名，提高网页的浏览量以及商业价值。

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